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發賣員為甚么會失利？

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    由于他們以為本身會失利。
    你是一個立場主動的人嗎？每一小我城市說“是”，但真正立場主動的人一千人里也挑不出一個！比例是1%的很是之一。你真的是這一小群人里的一員嗎？做一個簡略的考試就大白了。
   是不是是？
      天天我看一小時擺布的消息。
      我天天讀報。
      我每周讀一份消息周刊。
      我有時會履歷很是糟的一天，一成天都很糟。
      我的任務是個苦差事。
      我每次朝氣會延續一小時或更長的時候。
      我和立場悲觀的人談得來，并且憐憫他們。
      出題目時我喜好求全別人。
      當任務不妙時，我會告知別人。
      我會被老婆（丈夫）惹火，四個多小時不理睬她（他）。
      我會在下班時想起并會商小我題目。
      我會做環境更壞的心思籌辦。
      氣候（太冷、太熱、下雨）會影響我的情感，讓我不由得攻訐氣候。
    0-2個“是”：你有著主動的立場。
    3—6個“是”：你有著悲觀的立場。
    7個或7個以上的“是”：你的立場很是成題目，且題目嚴峻。
    你回覆了4個以上的“是”嗎？進來買一些書和灌音帶，和戴爾·卡內基、諾曼·文森特·皮爾、肯·布蘭佳、W.克萊門’斯通、拿破侖·希爾、厄爾·南丁格爾、韋恩‘戴爾、托尼‘羅賓斯、丹尼斯，魏特利的課程吧。這些人城市教誨你：你為甚么能行，而不是你為甚么不行。
    一些對于發賣職員失利緣由的天下性查詢拜訪揭露了以下驚人的統計成果：
    失利15%來自不準確的培訓——包含產物和發賣技能培訓；
    20%來自低劣的行動和書面交換才能；
    15%來自不好的老板和成題目的辦理；
    50%來自不準確的立場。
    聽起來仿佛不能夠，是不是是？發賣職員（或其余任何人）若是轉變他們的思慮形式，就能夠比此刻多50%的成功概率。厄爾‘南丁格爾在他錄制的灌音帶《最奇異的奧秘》( The Strangest Secre。)中揭露了主動立場的奧秘：咱們會成為咱們想成為的人，但這是一個必須天天去理論的信條。
    想要起頭轉變你的立場？這會古跡般地對你的成功（和支出）發生影響。經由過程以下體例去思慮題目和熬煉本身吧：
    當任務出了錯，記著是你本身而不是別人的題目。
    你永久都有（或曾有）挑選。
    若是你以為如許行，那就行；若是你以為如許不行，那就不行。
    不要理睬渣滓消息——在有代價的名目上任務，擬定打算，或做一些會晉升你糊口水準的事。
    在一年的時候里，只讀主動的書和作品。
    當呈現堅苦或任務變得糟時，想想你還有哪些挑選。
    聽對于改良立場的灌音帶，參與鉆研會，上培訓課程。
    當別人對你說“你不能”或是給你氣餒時，不要聽信他。
    查抄你本身的說話，是不是意思不明、陰晴不定、言辭閃灼？要防止利用“為甚么”，“不行”，“不會”。
    說出你喜好某些事、某些人、你的任務和家庭的來由，不要說你不喜好的來由。
    贊助別人時不要斤斤計算、企求報答。若是你說“我不能由于他不能……”，誰是輸家？若是你說“為甚么我就該……而他卻……”，誰是輸家？
    去病院探望兒童，贊助坐輪椅的人。
    你的壞表情會延續多久？若是有5分鐘以上，就不仇家了。
    天天數一數你的榮幸的地方。
    若是你把天天用來看電視的一小時用在為本身的買賣或家庭做一些主動的任務上，一年以后你就多了15個24小時的成天。每一年花15天看電視仍是花15天構建你的將來——哪種挑選更能讓你成功呢？你本身挑選吧。
    鐵水罐車公司和秦皇島拍照任務室說“成功不是統統，而是唯一”時，應當把“成功”替代成“立場”，如許更靠近于實在。